天津远东泵业2016年10月份组织销售人员和技术人员参加了义乌机电行业展会。

1、参展前做了充足准备：

准备公司的宣传画报、彩页，常规产品样品、名片和展台访客名单登记表等。并提前到达公展位，设计布置展位使公司形象更好的展示给广大客户。

2、参展期间：

对于约好来展位的老客户，了解客户对之前的供货是否满意、是否有哪些还需要改进的，或者有什么新的要求以及对方接下来有什么采购的打算。对于新客户，积极主动，尽量留下对方的联系方式，在与客户沟通的时候了解清楚对方的公司性质、主要采购的产品和基本要求。并把把每个客户的名片做好备注，标注出来重点客户和一般客户，有主有次，并有针对性的进行公司介绍及对其感兴趣的产品进行报价。同时展会上汇集了较多做泵同行业的专家，通过交谈了解最新的产品动态。所有资料汇总成表格，作为公司产品销售及服务跟踪参考。

3、展会后的跟踪计划：

展会后的跟踪是相当重要的。展会上得来的客户信息都是比较真实的，对产品感兴趣的客户也大多是真实的买家，回公司后，把所有名片整理归档，重要客户和一般客户分类，然后有针对性的给每个客户回复，重点客户一般会有具体产品需求，可以针对其感兴趣的产品提供产品的详细资料及报价，对于一般客户，分情况介绍公司情况及发产品目录，对于已经回复的客户及时有效的跟客户沟通联系。如果开始联系没有成交，每隔一段时间要不间断的联系客户，尽量让客户了解天津远东泵业有限公司。

通过此次展会我们不仅了解了泵行业最新的产品，更重要的是树立了公司良好的形象，把公司的产品推荐给各流体行业，更为2017年寻找到了新的商机！

天津远东泵业三十多年来专业生产螺杆泵、齿轮泵、高粘度泵等工业用泵，我们专心专注为您打造省时、省心、省力的流体输送方案，您的满意是我们最大的追求。全国免费咨询热线：4008-737-966